Iniciar tu propio negocio es un trabajo duro, y en una economía llena de incertidumbre, puede ser aún más difícil. Esto se debe en parte a que cuando los mercados que proveen crédito están reajustándose, puede ser difícil obtener financiamiento. Es por eso que es crucial para los propietarios de pequeños negocios perfeccionen sus planes financieros personales, así, como el de sus negocios.
En otras palabras, si entiendes que necesitas capital para financiar tu proyecto, será mejor que trabajes con tu flujo de efectivo AKA presupuesto personal realmente duro y conozca a perfección donde te encuentras parado, en qué situación te encuentras y conocer a donde se está yendo, hasta el último centavo que gastas. ¿Necesitas ayuda? ¿No sabes exactamente por donde comenzar?
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Luego de saber dónde te encuentras económicamente al presente, necesitaras saber:
🧩 Cuánto dinero requiere iniciar el negocio, esto, no es solo la inversión inicial. Vas a querer tomar seriamente en consideración cuanto tiempo adicional necesitas; (Me refiero, a cuánto dinero exactamente necesitas para poder suplir tus gastos personales) y logres tener un flujo de efectivo positivo. Como regla general normalmente se calcula 6 meses y en muchas ocasiones puedes financiarlo, pero tu riesgo será menor si tienes o construyes ese “pote” (cuenta) ¿Conoces tu tolerancia de riesgo?
🧩Conoce cuánto necesitará cobrar para cubrir tus costos operacionales y, con la expectativa de lo que necesita hacer para obtener un beneficio. Si estás pensando en dar el salto o ya te encuentras en medio del emprendimiento, considere los siguientes consejos claves que te menciono adelante para construir con éxito su negocio en una economía difícil.
🧩Conoce tu producto. Conoce tus números. Si no conoces tus números, no conoces tu negocio y por consiguiente se te hará difícil poder desarrollar estrategias para adquirir mayores ganancias, saber cuánto vale tu tiempo o aplicar estrategias de emergencia si tu mercado comienza a disminuir ventas.
Claves importantes antes de iniciar tu proyecto:
- ¿Pensando en financiamiento? Antes de solicitar un préstamo, pida a asesores profesionales que revisen su plan de negocios para asegurarse de que no esté pasando por alto nada crítico y evita hacer suposiciones inexactas o inciertas. Considere en contratar un coach/asesor en finanzas. Un oficial de préstamos de alguna institución financiera puede orientarle sobre la documentación y pasos necesarios que necesitas tener antes de solicitar. Cuando inviertes en asesoría y creas tu plan de gastos, ambos te ayudarán en tomar mejores decisiones informadas y evitará que pases por desastres financieros futuros. No olvides de tener escrito, un plan B para su negocio como para tus finanzas personales por si no logras alcanzar tus proyecciones de ingreso o se tarde un poco más de lo esperado para alcanzarlas.
🧩 PRO TIP: Es inteligente acumular o tener una reserva "Dinero líquido". Como regla general debes tener 6 a 12 meses para vivir. Presupueste cuidadosamente para asegurarse de que puede continuar haciendo sus pagos más cruciales (por ejemplo, vivienda, primas de seguros, alimentos etc.).
- Haga marketing inteligente Iniciar un nuevo negocio cuando la economía está en recesión requiere creatividad e imaginación. El marketing es vital para adelantarse y mantenerse en la cancha de juego ... Tome su plan de negocios y desarrolle los componentes de marketing. ¿Qué vas a vender exactamente, quiénes son sus clientes objetivo y potenciales, cómo va a fijar el precio de sus productos o servicios y cuál es su plan para promover su negocio? Tienes una mejor oportunidad de tener éxito, pensando en un nicho especifico y diversificar otros productos o servicios en la misma area. Construya un embudo donde puedas separar la estrategia de los curiosos de los potenciales compradores basado en clientes original para crear segmentos más pequeños para comercializar de manera más estratégica.
🧩 PRO TIP: si ofreces un servicio profesional dirigido a las mujeres, ¿podría limitarlo a las mujeres dentro de un rango de edad específico, tipo de carrera o ubicación geográfica? Piense en formas de alterar (diversificar) sus productos o servicios para ampliar su mercado y su base de clientes.
Por ejemplo, si abrió un negocio de preparación de alimentos pre hechas, ¿podría ofrecer también la entrega de las cenas prefabricadas / pre empacadas para los clientes que desean. Recuerde vigilar de cerca a la competencia. Haga un análisis competitivo continuo y observe qué están haciendo otros proveedores y qué técnicas de marketing están utilizando para desarrollar su negocio.
Pregúntese: ¿Están ajustando el producto? ¿Bajaron o aumentaron el precio? ¿Usaron tácticas creativas de promoción? Necesitará saber dónde están sus competidores para poder diferenciarse y ganar mercado. Por ejemplo, piense en dónde no están operando sus competidores o qué clientes potenciales se están perdiendo, luego capture ese segmento del mercado.
1. Comience con poco o con los recursos existentes ... Con un plan financiero personal y el de tu futuro negocio realizado, podrá administrar el negocio sin especular o con la esperanza de que funcione por suerte. Mantenga tus gastos personales al mínimo. Vas a querer saldar algunas deudas antes de iniciar.
Al mismo tiempo haga un plan sobre como podrá expandir el negocio. Revise su plan de negocios y sus finanzas personales con frecuencia, (todas las veces necesaria) pero no menos de 1 vez al mes. Haga un análisis de todo lo que necesita para comenzar. No olvides en hacer un presupuesto de negocio y por favor no cometas el error más común que destruye los negocios... NO separar tus finanzas personales con las de tu negocio o futuro proyecto y en no analizar las condiciones de mercado existentes.
2. Uso de la tecnología mucho antes de la pandemia, la manera de realizar negocios ya se encontraba cambiando. Nos guste o no / sepamos o no usar la tecnología, esta es la nueva forma de hacer negocio. En mucho de los negocios ya no se necesita tener una ubicación. (Local Comercial). Esto es genial, sumamente atractivo y costo efectivo, ya que tus gastos operacionales por lo general disminuyen un 60% en comparación de tener un local comercial.
No obstante, los que sí necesitan de un lugar físico, no pueden pasar por alto, en actualizar sus negocios moviéndose parcialmente de manera virtual y es indispensable tener una presencia mayor que solamente FB. Existen diversas herramientas para mercadearse fuera Facebook. Por ejemplo: puedes mercadear tus productos o servicios por medio de correos electrónicos. (Email Marketing) Conoce más sobre cómo; esta herramienta puede ayudar adaptar tu negocio y ofrecer valor a tus clientes aquí y obtenga recursos gratuitos para ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico.
Luego de decidir la mejor manera para operar su negocio, piense en sus necesidades personal. Además, tenga en cuenta que antes de contratar staff, piense en cubrir los puestos necesarios con contratistas independientes, trabajadores temporales o personal a tiempo parcial. Sea realista y presupueste sobre los beneficios que puede ofrecer y compre materia prima de manera competitiva a los mejores precios.
Es mejor ofrecer menos beneficios por adelantado y agregarlos a medida que aumentan sus ganancias, que ofrecer demasiado de inmediato, sobre comprometiéndote y descubrir que no puede permitirse el lujo de mantenerlos. Nunca olvides, que a medida tu negocio crece, igualmente deberían crecer el personal contratado, cuida de ellos y ellos cuidaran tu negocio 😉. Use la tecnología a su ventaja, este puede proporcionarle numerosas formas de ahorrar dinero y aumentar sus ganancias.
PRO TIP:
🧩 Expanda su mercado vendiendo a través de múltiples canales en línea. Realice marketing por correo electrónico en lugar de publicidad impresa.
🧩 Optimice o haga su sitio o pagina WEB. Separe tu perfil personal y haga negocios en tu fanpage
🧩 Produzca vehículos de marketing asequibles como: podcasts, seminarios web o artículos que añadan valor y conocimiento a través de su sitio web.
- Reduce costos Una economía “opaco” puede disfrazar algunas buenas maneras de ahorrar dinero. Las ideas creativas para reducir los costos iniciales incluyen:
✅ Usa cualquier situación económica existente como apalancamiento (Hacer más o lo mismo con menos) Por ejemplo; para negociar alquileres de equipo, contratos de arrendamiento, etc. Los arrendadores, desarrolladores y vendedores necesitan que las empresas paguen el alquiler y cumplan sus contratos. Es posible que pueda obtener un precio más bajo si puede demostrar la capacidad de pagar a tiempo.
✅ Comprar suministros y negocios que están cerrando o que necesitan reducir el inventario, particularmente en artículos de precio altos.
✅ Realice negociación con otros dueños de negocios. Busque posibilidades de alianza comerciales y sugiera compensar sus costos mediante el comercio de productos o servicios que pudieras ofrecer. No siempre tiene que ser un intercambio monetario, pero te anticipo en muy difícil conseguir estos tipos de alianzas.
✅ Haga su propia tarea de gestión. Antes de desembolsar grandes sumas de dinero para tramites gubernamentales como los costos de inicio de negocios, incorporación entre otros, aprenda donde ir y realice estas gestiones usted mismo. Claro está... tendrás que invertir una gran cantidad de tiempo en estas oficinas. Sugiero altamente invertir en asesoramiento legal para que estés informado, aún si no todos los servicios de una oficina legal (Abogad@)
Al final del día existen beneficios únicos asociados con el inicio de un negocio en una economía difícil. Si hace su tarea, piensa estratégicamente y aprovecha cada oportunidad para minimizar los costos mientras maximiza el valor agregando para tus clientes, podrás construir una base para el éxito comercial duradero... sin importar las condiciones del mercado.
Te veo al otro lado
Otis Flores
